Primeros pasos en marketing digital

El marketing digital es una forma de marketing que utiliza los medios y canales publicitarios tecnológicos y digitales como internet. Un método por el cual nosotros como agencia de marketing digital aplicamos diversas acciones y estrategias, comerciales y publicitarias, en los medios y vías digitales. Cualquier esfuerzo de un vendedor por llegar a los compradores a través de diferentes estrategias y utilizando los medios digitales puede ser una acción encaminada a dar los primeros pasos en marketing digital. Qué representa el marketing digital para tu negocio El marketing digital es esencial para cualquier negocio. Sus recursos y sus oportunidades online son claves para potenciar el negocio o la marca de una forma más eficiente. No en vano, es en la actualidad el mejor sistema para poder vender productos y servicios a una audiencia específica que utiliza internet. Con los primeros pasos en marketing digital vas a poder llevar tu negocio a cualquier parte del planeta e internacionalizar la empresa. Además permitirá enfocar tu negocio hacia el segmento de clientes más adecuado para que puedas realizar las campañas de publicidad más eficientes y exitosas. Una campaña de marketing digital se puede medir y valorar sus resultados. Es una apuesta segura para conseguir que el negocio crezca, tenga un mejor posicionamiento en la red y difunda el nombre de nuestra marca. En definitiva, cualquier emprendedor que inicie en la actualidad cualquier tipo de negocio debe invertir en marketing digital. Cómo funcionan los buscadores Los buscadores web son sistemas informáticos que recopilan información de internet para dar respuesta a la búsqueda de un usuario. Funcionan a partir de una orden de búsqueda con palabras clave, imágenes o voz. Cuando un usuario introduce los datos de búsqueda, el buscador responde con un amplio listado de páginas y sitios webs relacionados. Este resultado lo consiguen a partir de una serie de robots que rastrean todas las páginas webs para crear una gran base de datos. El objetivo de cualquier negocio es tratar de situarse en los primeros lugares en el motor de búsqueda para así aparecer en la lista. Y esto solo se puede lograr a través de una estrategia eficiente de SEO. Las métricas web Para el tratamiento del SEO te pueden ayudar herramientas como las métricas web. Sin ir más lejos, realizar un análisis de métricas web es muy importante para obtener resultados útiles de nuestro sitio web, uno de los primeros pasos en marketing digital; pero a su vez es muy útil para mejorar la estrategia de marketing digital del negocio y tomar mejores decisiones respecto a su gestión. Te brindará, por tanto, una descripción completa de marketing digital. La métrica web pasa por mostrarnos de qué forma analizar y entender todo lo que sucede en un sitio web. Sin una métrica web, es muy probable que no seas capaz de percibir cuáles son los aspectos a mejorar en el negocio. Los datos que se obtienen en un análisis de este tipo sirven para tomar las mejores decisiones. El e-mail marketing El e-mail marketing es otra de las herramientas de marketing digital que ayudarán a impulsar tu negocio. Consiste en mandar mensajes con el objetivo de adquirir nuevos clientes, fidelizarlos, interactuar con los contactos, aumentar las ventas, dar a conocer ofertas, promociones, nuevos productos y servicios, etc. El e-mail marketing crea un lazo de unión rápido y directo con el usuario o el cliente potencial. Una forma de comunicación cercana y personal que no solo dará a conocer tu negocio, sino que le conferirá una imagen y servirá para vender sus productos y servicios. Las redes sociales Uno de los primeros pasos en marketing digital que debes dar es crear las redes sociales de tu negocio. Estas plataformas son el mejor trampolín para impulsar una marca a nivel local, nacional o internacional. Pero, además, son el principal instrumento de comunicación entre el cliente y la marca. Cada vez son más los clientes y usuarios que utilizan las redes sociales para comunicarse con cualquier empresa y/o negocio. Si llevas a cabo una adecuada estrategia de marketing digital en redes sociales, llevarás tu negocio a una gran cantidad de gente y darás a conocer todo lo que en él ofreces. La publicidad en internet en los primeros pasos en marketing digital La publicidad en internet es un tipo de publicidad que utiliza la red como medio de comunicación. Cualquier empresa o negocio que se precie debe poner en marcha algún tipo de publicidad en internet. Solo así podrá dar a conocer su marca a todo el mundo de forma rápida, económica y flexible. Las herramientas para marketing digital Y para que esta publicidad llegue a todos los usuarios, entre los primeros pasos en marketing digital que debes dar es implementar una serie de herramientas. Algunas de ellas son tan conocidas como Google Analytics o Google Trends. Pero hay otras menos conocidas y que te pueden ayudar bastante. Son los casos de Hootsuite, ideal para potenciar tu estrategia en social marketing, o Feedly, con la que puedes seguir diferentes blogs y clasificarlos por categorías. También están Buffer, con la que programar las publicaciones de la web en las redes sociales, HubSpot, que permite conocer todos los detalles de una estrategia basada en Inbound Marketing, o Ahrefs, ideal para conseguir backlinks de calidad. En definitiva, para dar los primeros pasos en marketing digital hay que conocer el funcionamiento de todas estas acciones, estrategias y herramientas. De esta forma, podrás hacer crecer tu negocio y relanzar tu marca.

Que es el anchor text o texto ancla

Ya sea por que hayas escuchado que alguien ha usado el término en una conversación, porque estés estudiando marketing digital o simplemente te conseguiste con él mientras navegabas en internet. ¿Qué es el anchor text o texto ancla? Lo vamos a contar de una manera simple, ya seas consultor SEO o escuches este termino por primera vez. ¿Qué es el Anchor Text? Dentro del linkbuilding o estrategia de enlaces,  el Anchor Text o texto ancla, es la palabra o frase que funciona como un enlace que te redirige desde el contenido que estás leyendo a otra página que guarda relación con esa frase o palabra. Desde que existe internet, existen también los enlaces de hipertexto, ya que esta es la esencia misma de las webs. En SEO lo que llamamos texto ancla juega un papel importante en el posicionamiento web. Los enlaces están formados por dos partes, la URL a la que te redirige y el texto visible en el que hacemos clic. ¿Para qué se utiliza el Anchor Text? Es un recurso que se utiliza para enriquecer el contenido de un texto, ya que te permite ampliar la información acerca de la palabra sobre la cual se aplica el enlace, y así también le brindas información de utilidad a tu usuario. Sin embargo, su principal uso es estrategias de SEO y de linkbuilding para posicionar páginas con palabras claves específicas. ¿Por qué es importante el texto ancla para el SEO? Como estrategia SEO, el texto ancla se utiliza para dirigir tráfico y así aumentar las visitas a otros posts visibles, por consiguiente, esto mejorará las métricas de visitas. Asimismo, también facilita el aparecer en los buscadores como Google. Un buen texto ancla te permite posicionar palabras claves con mucho tráfico en Google más fácilmente. La manera en la que te puede ayudar el texto ancla para posicionar tu web con una palabra clave específica, es muy sencillo, por ejemplo: Si tu página se encuentra en la 3.ª página de búsqueda de Google utilizando la palabra clave “Bolsos Amarillos” y aunque has intentado no ha subido de posiciones en las SERPS de Google ni utilizando enlaces backlinks. Para mejorar tu posicionamiento es muy sencillo, solo tienes que utilizar nuevos enlaces externos utilizando como texto ancla la palabra “Bolsos amarillos” y sinónimos. De igual forma puedes crear enlaces internos desde tus páginas principales con el mismo texto ancla. De esta manera se te hará más fácil posicionarte en la página de búsqueda de Google. Pero eso sí, debes tener cuidado de no exagerar y solo utilizar esa palabra clave para tus enlaces, puesto que Google podría penalizarte si advierte que es un patrón de enlazado. Tipos de anchor text Existen diferentes tipos de anchor text, y se clasifican acuerdo a la función del texto usado para enlazar a otros contenidos. El clasificarlos ayuda a identificar los patrones de enlaces artificiales y su naturalidad. Es necesario aprender a diferenciarlos para darles su correcto uso Marca Es muy importante que tu marca o identidad sea visible en internet. Si la gente busca tu nombre o marca en Google ganarás relevancia en el buscador. Es por eso que es muy importante que el anchor text mas frecuente sea el de tu marca. Puedes acompañar tu marca con otras plabras claves de forma que Google asocie otro tipo de búsquedas a tu marca como tus productos o servicios.   Keyword exacta Se usa la palabra clave que se quiere posicionar en la página a la cual está enlazando. Abusar de este tipo de enlaces no es recomendable porque Google entiende que esto no es algo «natural», Te recomendamos utilizar palabras relacionadas o similares de forma que estás también te ayuden a atraer tráfico orgánico. Por ejemplo, si quieres posicionar como nosotros, agencia de marketing digital puedes utilizar agencia de marketing online. Sinónimos y palabras similares o derivadas Este tipo de anchor text se utiliza para no repetir la keyword insistentemente, y así evitar las penalizaciones de Google Es muy práctico y usado, ya que permite naturalizar los enlaces hacia las webs. Así se logrará posicionar la palabra clave de “Recetas de pan fácil” y se le da valor también a otras keyworks que también pueden atraer tráfico orgánico.   Long Tail El anchor text de long tail parecido a la palabra clave que quieres posicionar, pero para este texto ancla se utiliza una palabra clave más larga. Para esto puedes sumarle adjetivos El usar este tipo de anchor text ayuda a posicionar mejor las palabras clave y traete mucho tráfico orgánico ya  que estas palabras suelen ser más fáciles de posicionar ya que su volumen de búsquedas es menor. Cómo utilizar el Anchor Text en HTML Si te prefuntas como crear este tipo de enlaces aquí tienes la fórmula. Es necesario conocer el código a usar en HTML: <a href=»URL que queramos»>Este será el anchor text o texto ancla</a> Sin embargo, cuando se trabaja en WordPress, esto no será necesario. Puesto que con el mismo editor se puede agregar el enlace al hacer clic en el apartado “insertar/editar enlace” e introducir la URL hacia donde se va a redirigir. Cómo evitar ser penalizado por Google por el anchor text Google a la hora de seleccionar qué ofrecer a sus usuarios es muy cuidadoso, y por ello el buscador sanciona a aquellas páginas web que crean patrones de enlaces “poco naturales”, ya que advierte esto como spam. Para Google las páginas no naturales son aquellas que su perfil de enlaces ha aumentado vertiginosamente en un escaso periodo de tiempo. Y si además se basan en anchor text fijos estas webs tendrán muchas posibilidades de ser sancionadas. Es por ello que, hay que ser muy cuidadosos al utilizar los anchor text, para evitar las sospechas de Google. Es recomendable no usar ninguna palabra clave que supere más del 15% en perfil de los textos anclas También es imprescindible conseguir una buena cantidad de enlaces externos de marca, ya que le sumaran valor a presencia de la

Cómo hacer un buen estudio de mercado

Gracias a un estudio de mercado va a ser posible tratar de conocer de antemano la respuesta de los clientes potenciales ante un bien o servicio. Pero, un buen estudio de mercado también aportará otras informaciones clave, por eso resulta muy importante saber cómo elaborarlo. Es relevante señalar que el estudio de mercado es necesario para cualquier tipo de empresa. Se puede tener la tendencia a pensar que para una pequeña o mediana empresa, el estudio de mercado no es estrictamente necesario, nada más lejos de la realidad. Gracias a un buen estudio de mercado va a ser posible adelantar el conocimiento sobre muchos aspectos que van a resultar relevantes a la hora de poner en marcha una empresa. Es la mejor manera de anticiparse a la reacción que nuestra empresa va a generar con su desempeño profesional. Por otro lado hay que tener en cuenta que será a partir del estudio de mercado cuando podemos permitirnos elaborar estrategias, desde el punto de vista del marketing, adaptadas a las realidades que hemos obtenido en el estudio, como desde el punto de vista de la producción o la estrategia de crecimiento de la empresa. Cómo hacer un buen estudio de mercado: fases y desarrollo Las fases iniciales de un estudio de mercado pasan por tener claros los objetivos. Esto que puede parecer redundante, no lo es tanto, ya que no siempre tenemos claros dichos objetivos con relación a la empresa. No será lo mismo un estudio de mercado en una empresa ya en marcha con el objetivo de lanzar un nuevo producto, que un estudio de mercado para una empresa que quiere abrirse un hueco en un ámbito geográfico nuevo, o para el lanzamiento de una nueva empresa. Los modelos de información que vamos a necesitar serán diferentes. Por otro lado, también será diferente el ámbito empresarial ya que puede obligar a modificar los parámetros de búsqueda de información. Si la empresa comercializa viajes, el tipo de información será más segmentada y buscará referencias más concretas en relación con su objeto de comercialización, por ejemplo: cuántos billetes de avión se venden de manera online en su ciudad. Obtener información del sector y de la empresa El primer paso siempre va a ser obtener toda la información posible para aprovecharla posteriormente. Esta información, sobre el sector profesional que corresponda, se puede obtener de múltiples fuentes. Hoy en día Internet es una fuente inagotable de información, desde la que podemos obtener datos tanto institucionales como particulares. Además, en Internet también vamos a encontrar la presencia de herramientas de pago que nos van a permitir determinar aspectos relevantes como las búsquedas relativas al sector, las palabras que mejor definen un sector cara a Google, entre otros. Desde el punto de vista de la competencia, la recogida de información tiene también necesariamente que incluir cómo actúa y cómo se relacionan con el entorno nuestra competencia. Esto lo podemos obtener también en Internet, pero necesita generalmente otras fuentes de información. Dependiendo del sector, podemos acercarnos a cuestiones como las publicaciones especializadas, las ferias sectoriales, las redes de empleo profesionales y la presencia de nuestra competencia en ellas, etc. Por supuesto, cuando la empresa ya está en marcha, debemos recopilar toda la información relativa al desempeño profesional de la misma, incluyendo aspectos que a veces se dejan de lado como la propia contabilidad, la producción, la publicidad, las proyecciones, entre otros. Obtener información del mercado Este es un paso muy similar al anterior, pero en este caso se centra en el conjunto del mercado, con todas sus posibles variables. Cuando se trata de un estudio de mercado realizado de manera personal, se basará en la observación y la información que podamos extraer de cuestiones como el funcionamiento de la competencia, tanto online como presencial. Cuanto más detallada sea esta observación más sencillo será componer un paisaje claro de mercado. Esto obliga a extender al máximo posible —dentro de nuestras capacidades y posibilidades— el rango de búsqueda y recopilación de información. Se trata fundamentalmente de saber qué es lo que más vende nuestra competencia, qué horarios son los mejores, qué entornos de venta son los que mejor aprovecha, entre otros. En definitiva, trataremos de recopilar datos para posteriormente poder tratar de determinar cuáles son los puntos fuertes de nuestro mercado y cómo los aprovecha nuestra competencia. Obviamente esto es un elemento clave a la hora de elaborar un plan de empresa. Cuando nuestra empresa está en funcionamiento debemos cruzar los datos obtenidos de la observación de la competencia con nuestros propios datos y contrastar cómo respondemos ante los mismos escenarios y situaciones. El análisis de la competencia es un clásico dentro de un estudio de mercado y cuanto más riguroso y profundo sea mejor responderá posteriormente el informe. Tus clientes, clientes potenciales y análisis DAFO Como hemos visto, la recopilación de información es clave a la hora de un buen estudio de mercado. Posteriormente llegará el momento de utilizar toda esa información y procesarla, y desde luego se trata de un momento crítico en el que todo el trabajo previo se puede arruinar si no se realiza una buena labor de interpretación. Esta interpretación pasa por ser capaces de definir los grupos de clientes, agruparlos en nichos de mercado y situar a nuestra empresa respecto a dichos nichos. El informe final suele ser una parte difícil, ya que requiere de un ejercicio de síntesis que no siempre es fácil realizar. Un análisis DAFO que refleje nuestras debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades resulta fundamental tras el estudio de mercado, ya que nos va a situar correctamente respecto a nuestras posibilidades reales: siempre que todo el estudio se haya realizado de manera rigurosa. Hacer un buen estudio de mercado es clave para el futuro de cualquier empresa, tanto si se trata de un nuevo lanzamiento empresarial, como de una modificación en la dirección estratégica de la compañía, o simplemente el lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Se debe ser riguroso en la recopilación de información, pero hay que prestar especial atención a la interpretación de esos datos, siendo capaces de generar un informe que recoja claramente la situación de la empresa o del proyecto respecto al mercado y permita de este modo

LinkedIn para empresas: cómo usar esta red en tu negocio

El uso de LinkedIn para empresas se ha convertido en una herramienta tremendamente útil desde diferentes ángulos en el desarrollo de la actividad empresarial. Resulta muy interesante por tanto conocer a fondo cómo utilizar LinkedIn en la estrategia de la empresa.  Cuando hablamos del uso de LinkedIn para empresas, se suele pensar que lo utilizan aquellas que un modelo de negocio B2B, para encontrar otros negocios relacionados con su sector. Sin embargo, con el paso del paso del tiempo y el crecimiento de esta red social, podemos ver como su uso ha favorecido a cualquier modelo y ayuda al crecimiento de una empresa. Esto tiene que ver con aspectos muy diversos que LinkedIn puede llegar a dinamizar dentro de las diferentes áreas de una compañía. Por qué LinkedIn para empresas resulta útil en las estrategias empresariales En primer lugar debemos tener claro que estamos ante la red social más importante tanto a nivel profesional como para establecer nuevas relaciones laborales. Su influencia es tal que se puede afirmar con rotundidad que no estar presente en LinkedIn significa la pérdida de oportunidades de negocio, para cualquier tipo de organización. La mayoría de las empresas y personas han utilizado Linkedin para encontrar empleados y empleo, respectivamente, pero no se ha tenido en cuenta la capacidad que tiene para generar contenidos como en otras redes sociales como Facebook o Instagram. Sin embargo, la visibilidad de marca, la productividad efectiva en las relaciones y los efectos comerciales derivados que se puede obtener en esta red social son realmente importantes y toda empresa debería tenerlos en cuenta. Presencia digital Es importante en este sentido la presencia digital, sea cual sea el tipo de empresa.Tener un perfil en esta red social, no es solo para buscar empleados o empleo, la mayor parte de los usuarios busca información, consejos, tanto en otros usuarios como en los perfiles de las empresas. La interacción es muy elevada en este sentido. El aumento de la visibilidad de marca Que tu empresa esté presente en LinkedIn va a generar un  tráfico hacia la página web de la empresa de mayor calidad que cualquier otra red social. Esto ocurre porque al tratarse de una red social de profesionales, los movimientos que se generan se basan en intereses profesionales. Por tanto, quienes visiten nuestras web estarán más interesados en nuestros contenidos si lo comparamos con otras opciones como Facebook, en las que existe otro tipo de interés. Existen diversos estudios al respecto, y en algunos se fija un porcentaje de leads muy superior al que se puede obtener en Facebook o en Twitter. En estas redes sociales, los leads se encuentran muy por debajo del 1 % generalmente. A LinkedIn, según los estudios, se le atribuyen porcentajes cercanos al 3 %. Si pensamos en esto como el posible entorno de tasa de conversión a cliente. Por ello, es imprescindible generar contenidos de calidad, compartir aquello que publiquemos en grupos que tengan intereses similares a nuestro sector, así como buscar perfiles profesionales que publiquen información de nuestro ámbito y compartan nuestros contenidos con el objetivo de alcanzar una interacción mayor. Tu escaparate al resto del mundo Hay que tener en cuenta que una buena página de empresa en LinkedIn es un escaparate perfecto para mostrar la experiencia profesional, pero también los valores de la empresa, las bases filosóficas o las estrategias que se puedan compartir. Todo esto sirve para reafirmar el papel de nuestra empresa como especialista en su sector y, a su vez, mejorará la reputación online. Ayuda durante el proceso de venta Supongamos que nuestra empresa se dedica a la comercialización de viajes. Se trata de un sector en el que la imagen de la empresa es clave. A la hora de la comercialización de, por ejemplo, billetes de avión, podemos buscar estrategias muy diversas, pero si nuestra imagen general no es positiva, va a ser difícil que el cliente interactúe con nuestra propuesta. A través de LinkedIn podemos ayudar a la mejora en ventas o conversiones. Una buena línea de publicaciones en la página de empresa de LinkedIn, no solo genera imagen positiva y atrae leads, también permite que los equipos de venta compartan dicha información a título personal en la propia red, o en otras redes. Esto amplía la interacción de las publicaciones y genera una sensación de estabilidad y rigurosidad. El crecimiento de una página de LinkedIn para empresas, genera mucha empatía en posibles partners. No solo se trata de buscar al cliente final, no debemos olvidar la importancia que se puede tener con colaboradores estratégicos.  Al estar en un entorno profesional, la posibilidad de encontrar profesionales interesados en nuestro proyecto es mayor respecto a otros entornos. Esto nos puede permitir desde encontrar ideas para ampliar nuestros modelos de negocio, hasta socios financieros, o el aumento de la movilidad geográfica de nuestro radio de acción. La captación de talento Dentro de los beneficios que se puede atribuir de manera directa a una buena gestión de LinkedIn para empresas, no podemos olvidar la búsqueda de talento. La búsqueda de profesionales requiere esfuerzo, tiempo y recursos. Sin embargo, en LinkedIn no solo nosotros podemos buscar talento, también el talento nos puede buscar a nosotros. Una buena página de empresa va a atraer sin duda profesionales de nuestro sector, a través de los cuales podemos descubrir talento para la mejora de la empresa. Cosas a tener en cuenta en la gestión de LinkedIn para empresas Las ventajas para una empresa en utilizar LinkedIn son claras, sin embargo, esto no se obtiene enseguida, requiere un trabajo a corto-medio plazo y una dedicación especial para ver resultados. El crecimiento de la comunidad en LinkedIn resulta más lento que en otras redes sociales; desde un perfil de empresa no se puede seguir a otros negocios o usuarios, aunque si podemos enviar invitaciones para que nos sigan a un número limitado de contactos desde hace unos meses. Pero esto no se trata de algo negativo, y aque todos aquellos  que lleguen a seguirnos se tratarán de perfiles realmente interesados en nuestro contenido. El contenido de calidad va a ser la clave