¿Qué es el Performance Marketing?
El Performance Marketing es un enfoque en el marketing digital en el que las empresas pagan por resultados concretos en lugar de por impresiones o interacciones con la publicidad. En este modelo, los anunciantes solo pagan por cada conversión o acción deseada, como una venta, un formulario de registro completado o una descarga de una aplicación. Esto significa que el éxito y la rentabilidad de una campaña están directamente vinculados a su efectividad en generar resultados concretos para el anunciante. El Performance Marketing es una alternativa eficiente y efectiva al modelo tradicional de publicidad basado en impresiones.
En el performance marketing ya no se paga por clic o por impresión, sino por resultados. El factor que determina si una campaña ha ido bien son datos reales, recogidos mediante un sistema de tracking que guarda clics, suscripciones, ventas o conversiones a tiempo real.
Características del Performance Marketing
Muchos anunciantes aún tienen dudas de qué es el online performance marketing, porque es un término relativamente nuevo y que engloba todas las metodologías del marketing.
Hay quien confunde el marketing de resultados con marketing de afiliación, cuando este segundo concepto, en realidad, es una herramienta y técnica de las que disponen los marketers para desarrollar su trabajo en el performance marketing.
La verdad, es que estas campañas se lanzan en un entorno digital (y cada vez más en formatos móviles), con la finalidad de obtener resultados medibles, a diferencia de las campañas de branding que buscan ganar notoriedad.
Ventajas del Performance Marketing
- Pago por resultados: El Performance Marketing se basa en un modelo de pago por resultados, lo que significa que los anunciantes solo pagan por acciones concretas como una venta, una descarga o un registro.
- Medición y análisis precisos: La tecnología utilizada en el Performance Marketing permite una medición precisa de las métricas clave, como la tasa de conversión, el costo por adquisición de clientes y el retorno sobre la inversión.
- Optimización: El Performance Marketing se enfoca en optimizar continuamente las campañas para maximizar los resultados y mejorar la eficacia a largo plazo. Si sabemos qué acciones están dando mejores resultados, podemos potenciar estas y dirigir la inversión a ellas, y descartar las acciones que no convierten. Además, dado que la tecnología puede medir a tiempo real los resultados, también nos puede ayudar a establecer controles continuos que refinen las campañas o simplemente las detengan.
- Transparencia: El Performance Marketing fomenta una mayor transparencia y colaboración entre las empresas anunciantes y las plataformas publicitarias, lo que permite una mejor comprensión de los resultados y una toma de decisiones más informada.
- Flexibilidad y escalabilidad: El Performance Marketing es un enfoque flexible y escalable que se puede adaptar a los objetivos y presupuestos de cualquier empresa.
- Rentabilidad: Al pagar solo por resultados concretos, las empresas pueden asegurarse de que su inversión publicitaria esté generando un retorno positivo.
- Targeting preciso: La tecnología utilizada en el Performance Marketing permite un targeting preciso y personalizado, lo que aumenta la efectividad de las campañas y reduce los costos innecesarios.
Algunas recomendaciones clave para implementar una estrategia de Performance Marketing efectiva incluyen:
- Implantar estrategias de performance marketing ayuda a diferenciarte competitivamente. Más en una época en que todavía está eclosionando esta disciplina y su introducción en nuestro país está en proceso.
- Las empresas anunciantes están implantando en sus estrategias el performance marketing porque ofrece un mejor retorno de la inversión.
- Está pasando de ser una novedad a ser la norma. El 47% de los marketers encuestados realizan acciones de remarketing (49% en ecommerce) y el 54% se focaliza en campañas que entregan publicidad personalizada a sus consumidores.
- En un 46% de los casos las acciones de este tipo de marketing son multidispositivo y multicanal. Incluyendo el mobile web, el mobile in-app, el email y las plataformas sociales.
2 casos de Performance Marketing que te sorprenderán
- El Financial Times puso en marcha una arriesgada campaña de performance marketing para lograr atraer a un mayor número de lectores jóvenes y que se comprometieran más con el diario. De esta forma, consiguieron identificar el problema; se necesitaba aumentar la exposición de los anuncios de suscripción para obtener más conversiones. Del mismo modo, se llegó a la conclusión de que la campaña debía suponer una combinación de canales, dando más importancia al soporte vídeo. Así, se consiguió aumentar la cantidad de clics y el número de suscripciones al diario.
- La finalidad de Volkswagen en su estrategia de performance marketing era ofrecer unos mensajes mucho más personalizados a sus clientes. Fue gracias al estudio y análisis del comportamiento de sus clientes y lanzando mensajes personalizados, como pruebas de manejo de nuevos coches, etc. De esta forma, se redujo el coste por lead en un 26% y aumentó el número de clientes potenciales.
Cómo entendemos el Performance Marketing en Buda
Tenemos experiencia y varios casos de éxito en estrategias de perfomance marketing enfocadas a la captación de tráfico. Esto nos permite afirmar que tenemos una visión global del entorno digital, que nos ayuda a asesorar a nuestros clientes en cuál es la mejor estrategia que pueden desarrollar, independientemente de su sector o producto.
Nuestra forma de concebir el trabajo es 100% analítica, por lo que todas las sugerencias que realizamos se basarán en las principales KPIs del cliente. Se trata de que el anunciante consiga sus objetivos a través de los canales adecuados a cada instante y a la madurez del producto o servicio, siempre buscando que se haga al mínimo coste posible y con el mejor ROI.
